什么是KOL?

KOL是Key Opinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環的，粉絲們真會細讀點贊。

如何找到KOL？

KOL和人們俗稱的網紅還是有些區別的。簡單來說，KOL是在其領域有號召力，影響力，和相當公信力的帳號，這一類帳號可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個興趣，一種愛好。判定標準有三點：

1、圈層專業知識

2、穩定而有見地的內容

3、興趣或天賦

如何成為一名KOL？

1、具有自己的鮮明特色，熱愛并尋找自己的天賦，學會借力打力。

并不是你開了一個公眾號，就是KOL了。公眾號運營的好的，未必真的是圈層KOL。真正的圈層KOL，公眾號質量一定好。

人格化說俗一點就是個性鮮明，這也就是為什么很多官媒轉型之后，始終干不過一些所謂野路子的KOL。

人格化做的好的KOL，有相當清楚的運營者形象，他們的敘事方式或者寫作語氣都有非常獨特的一面。

一旦人格化形成了，溝通就會出現，也就回歸到了社交媒體的本質。

什么是KOL營銷？

KOL營銷，就是通過那些在特定領域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產品和受眾建立聯系，并且保持互動。如果運作良好，這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現紕漏，KOL營銷會讓受眾感到被強迫、不協調，甚至弊大于利。

如何做KOL營銷？

1.確立營銷目的和考核標準。

明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。比如銷售的商品數量，一款手機應用軟件的注冊人數，以及某些信息的轉發次數等。

另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受眾對于營銷信息的態度。

2.KOL定位及粉絲定位。

KOL的網絡粉絲規模至關重要，品牌需要對粉絲的結構作出分析判斷。

如果一個平時不習慣于向粉絲介紹產品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質疑，影響力下滑，因此，只有協同效應才能夠取得營銷效果。

3.和品牌大使共同定制營銷計劃。

切莫將已經確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創意的營銷計劃。

如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交網絡上也會獲得更好的傳播效果。

4.遵守規則。

在不同的國家進行KOL營銷，你可能需要遵守相應的規則和制度。

KOL營銷的三大誤區

誤區一，我沒有什么KOL人脈啊

KOL資源不一定是非得是明星才行，在各個領域有話語權的朋友都可以說是KOL。比如活躍微信群，QQ群的群主，企業家，自媒體人，行業達人，記者……而這些KOL資源需要注意平時的積累。

當你說你沒有KOL人脈資源的時候，先想一想自己平時有沒有積累和維護的過程。

誤區二，找大明星效果就好

我的一個客戶，投過幾千萬找明星代言的情況，但是廣告播出后反向平平，遠沒有達到他預期的效果。

因為你用明星，別人也會用明星，產品能否得到足夠好的效果，除了鎖定明星，還需要好的推廣方案。明星資源資源還需要想好時機和產品結合點，充分利用，否則很浪費金錢。

好的方案，能夠讓你的KOL資源起到四兩撥千斤的效果。